他，叫邱伯臣是哈藥三精營銷部部長，2005年畢業(yè)進入哈藥工作近15年，從質量技術到生產再到產銷協(xié)同，歷經7個崗位的磨煉，從職場小白成長為熟知整個企業(yè)產、銷體系流程的業(yè)務精英。他始終保持拼搏、創(chuàng)新、奉獻、擔當?shù)木?，把挑?zhàn)當機遇，認真鉆研業(yè)務，虛心學習，不斷超越自我，勇做三精日化產品的開拓者。

 勇?lián)姑_拓三精日化新領域

 邱伯臣主要負責營銷支持和三精日化產品的產銷工作，他一邊要對集團營銷公司提供支持，一邊還要負責三精日化產品從生產到銷售的全鏈條運營。對于邱伯臣乃至三精來說，日化產業(yè)是個完全陌生的領域。新人員、新產品、新業(yè)務，一切對于他來說都是全新的。組織架構、人員分工、業(yè)務流程的創(chuàng)建、各項制度的建立，既要符合SAP業(yè)務流程，又要符合財務制度等公司的各項管理。這是一個從無到有的過程，其中的艱辛只有邱伯臣自己知道。

 他已經記不清有多少個加班的夜晚，也記不清與項目組開了多少次溝通會，更記不清梳理了多少遍業(yè)務流程。他憑著勇于擔當、敢于拼搏的精神，愣是把這場硬仗給打贏了。產品開發(fā)已形成完整的產品體系，2019年三精日化產品開發(fā)了雙黃連和參皇兩大系列，牙膏、香皂、面膜、護手霜四個品類，27個品規(guī)。目前，還有7個品規(guī)的產品升級和控油祛痘系列產品的開發(fā)，預計年底之前能夠上市。

 線上線下聯(lián)合出擊，應對市場迎挑戰(zhàn)

 目前，日化產品線下銷售已有47個區(qū)域經銷商，覆蓋了19個省份，銷售額也在穩(wěn)步增長。但是，邱伯臣認為隨著科技的不斷發(fā)展，電子商務的日益成熟以及各種網(wǎng)絡銷售平臺的出現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷對產品市場有著舉足輕重的影響。邱伯臣通過不斷學習嘗試與實踐，2019年成功在天貓和京東平臺開設了企業(yè)店鋪，并實現(xiàn)了自主運營。疫情期間邱伯臣看準時機，整合線上線下的銷售網(wǎng)絡，線上平臺2月份單月銷量突破20萬元，同時解決疫情快遞發(fā)運難題，保證正常發(fā)貨。2020年上半年線下銷量同比增長11%，線上銷售額增長了160%。

 勤于摸索，努力學習，不斷提高業(yè)務能力

 電商銷售是一個高速發(fā)展的渠道，同時大量的代運營公司和團隊如雨后春筍般出現(xiàn)，很多經銷方也傾向選擇知名藥企合作，為其產品背書。邱伯臣認為三精具有七十年積累下來品牌優(yōu)勢和價值，但任何一次不成功的品牌輸出，都會對品牌價值造成巨大的影響，同時還需要承擔前期大量投入的風險，所以，邱伯臣團隊無論是線上還是線下銷售始終堅持自主運營。嚴把產品輸出關，以優(yōu)良的產品品質在市場上展示三精的品牌形象。邱伯臣不但加強自身日化領域銷售知識學習，還培養(yǎng)出了一支線下招商團隊和線上電商運營團隊。做到了真正把產品和市場都掌握在自己手里。

 統(tǒng)一思想，緊跟步伐，助力三項制度改革

 三精勞動關系調整工作已基本完成，目前正在開展績效合約的簽訂工作。邱伯臣認為績效管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的中樞和關鍵，每位員工都應該有績效考核，以績效考核為標準嚴格要求自身，用指標達成效果來評價工作的質量和成績。為此他認真學習公司下發(fā)的學習資料，保證在三項制度改革中，全面考慮解讀實施方案、迅速推進落地執(zhí)行、快速反應解決突發(fā)問題，確保按時間進度組織完成所有工作，為六場必贏之仗貢獻自己的力量。

 踐行企業(yè)文化，鑄就哈藥擔當。邱伯臣以拼搏奉獻的敬業(yè)精神，為哈藥的發(fā)展注入活力，彰顯了一名哈藥人的責任擔當。